📨 Коммерческое предложение: оферта и акцепт

Коммерческое предложение — центральный документ снабжения. Юридически это либо оферта (обязательное предложение), либо приглашение делать оферты — разница определяет, можно ли «спрыгнуть» с цены после согласия покупателя.

Оферта и акцепт

• Оферта (ст. 435): адресность, определённость, намерение быть связанным. КП без адресата и с оговорками — не оферта.
• Акцепт (ст. 438): молчание — не акцепт; акцепт — действие (подписание, оплата счёта, отгрузка).
• Договор из оферты (ст. 432, 437): если КП содержит существенные условия и покупатель его акцептует — договор заключён даже без единого документа.
• Счёт на оплату часто выступает офертой: оплата счёта = заключение договора (ст. 434, 438).

Срок действия и цены

• Указывайте срок действия КП: наш генератор ставит 14 дней. По истечении цены свободны — акцепт запоздал.
• Оговорка «не является офертой» защищает продавца: предложение не создаёт обязательства продать по указанной цене — но и покупатель ничем не связан.
• Фиксируйте цену в договоре/спецификации после согласования — КП не заменяет договор.

Практика снабженца

• Сравнивайте КП по одинаковым условиям: цена с/без НДС, доставка, срок действия, происхождение (нацрежим!).
• Требуйте подтверждение цен счетами поставщиков — ориентирные цены рынка часто «догоняются» в момент счёта. Портал по умолчанию собирает КП покупателю только из цен, подтверждённых счетами.
• Наценку считайте по позициям, а не одной цифрой: позиции с высокой стоимостью и низкой маржой съедают прибыль.
• Срок действия в КП поставщика — база для срока в вашем КП покупателю (обычно короче на 1–3 дня, чтобы не «поймать» неактуальную закупочную цену).

НДС в КП

Указывайте ставку явно: «НДС 22% включён» или «цена без НДС». Расчётная ставка с 2026 года — 22/122. Подробнее — в статье «Первичка, ЭДО и НДС».

Материалы раздела — справочный навигатор и не заменяют консультацию юриста. Проверяйте актуальные редакции норм в ЕИС и справочных системах. Обновлено: 03.11.2026.